Miten suunnitella yritykselle verkkosivut, jotka tuottavat liidejä?

Hyvät verkkosivut ovat paljon enemmän kuin vain yrityksen käyntikortti. Ne ohjaavat kiinnostuneita kävijöitä yhteydenottoon, tarjouspyyntöön tai suoraan ostoon. Mutta tämä ei tapahdu sattumalta. Se vaatii suunnittelua, joka lähtee oikeista kysymyksistä: Kuka sivulla vierailee? Mitä hän etsii? Mikä saa hänet toimimaan?

Liidejä tuottavat verkkosivut ovat yhdistelmä teknistä toimivuutta, hyvää sisältöä ja harkittua rakennetta. Kyse ei ole vain kauniista ulkoasusta tai nopeasta latausajasta, vaan siitä, miten hyvin sivusto ohjaa kävijän kohti tavoitetta, oli se sitten lomakkeen täyttö, puhelinsoitto tai sähköpostin lähettäminen.

Tässä blogissa käymme läpi, mitä asioita kannattaa huomioida, kun tavoitteena ei ole pelkästään näkyä verkossa, vaan myös saada näkyvyys tuottamaan konkreettisia tuloksia.

Ymmärrä, kenelle verkkosivua rakennetaan

Kaikki lähtee siitä, että tunnet kohderyhmäsi. Mitä he etsivät? Millä laitteella he todennäköisesti selaavat sivuasi? Haluavatko he nopean vastauksen kysymykseensä vai syvällisempää tietoa päätöksen tueksi?

Mitä paremmin tunnet asiakkaasi, sitä helpompi on rakentaa sivusto, joka puhuttelee juuri häntä. Tämä tarkoittaa esimerkiksi oikeanlaista kieltä, sisältöä, kuvia ja toimintakehotuksia. Puhutko asiantuntijalle vai ensikertalaiselle? Nopeaa ostopäätöstä tekevälle vai pitkään harkitsevalle?

Tee etenemisestä helppoa

Liidien syntymistä estää usein yksinkertainen asia: kävijä ei löydä helposti, mitä etsii. Jos yhteydenottolomake on piilossa tai sivuston rakenne on sekava, asiakas siirtyy nopeasti muualle.

Hyvin suunnitellulla sivustolla on selkeä ja looginen rakenne. Tärkeimmät toiminnot ovat helposti löydettävissä, ja jokainen sivu ohjaa eteenpäin:

• Selkeä valikko ylhäällä
• Yhteystiedot ja CTA:t (kuten “pyydä tarjous”) näkyvillä koko ajan
• Ei liikaa valinnanvaraa yhdellä sivulla
• Toimiva hakutoiminto, jos sisältöä on paljon

Sisältö, joka vakuuttaa

Vaikka ulkoasu ja toimivuus ovat tärkeitä, sisältö ratkaisee, tuleeko kävijästä asiakas. Sivustolla tulisi vastata kävijän kysymyksiin jo ennen kuin hän ehtii niitä kysyä: mitä tarjoat, kenelle, miten ja miksi juuri sinä?

Hyvä sisältö on:

• Ytimekästä ja helppolukuista
• Asiakaslähtöistä
• Konkreettista – mitä asiakas oikeasti saa?
• Tarvittaessa syventävää: UKK, referenssit, blogit, oppaat

Älä pelkää näyttää asiantuntemustasi. Luottamus on yksi suurimmista liidin synnyn edellytyksistä.

Toimintakehotukset kuntoon (CTA)

Monet sivustot epäonnistuvat juuri tässä kohdassa: ne eivät kerro selkeästi, mitä haluavat kävijän tekevän. Liidejä tuottava sivusto ohjaa kävijää koko ajan kohti tavoitetta.

Toimintakehotusten (CTA) ei tarvitse olla monimutkaisia. Ne voivat olla:

• “Pyydä ilmainen kartoitus”
• “Varaa soittoaika”
• “Lataa opas”
• “Ota yhteyttä”

Tärkeintä on, että CTA:t ovat helposti löydettävissä ja ne toistuvat johdonmukaisesti läpi sivuston, ei vain yhdessä paikassa piilossa alavalikossa.

Tee konversiosta vaivaton

Jos liidin saaminen vaatii liikaa työtä, se jää tekemättä. Pitkät ja sekavat lomakkeet, hitaat sivut tai tekniset ongelmat karkottavat tehokkaasti potentiaaliset asiakkaat.

Varmista siis, että:

• Lomakkeet ovat lyhyitä ja helppokäyttöisiä
• Sivusto toimii moitteettomasti mobiilissa
• Sivut latautuvat nopeasti
• Yhteydenoton jälkeen asiakas tietää, mitä tapahtuu seuraavaksi

Yksinkertainen viesti kuten “Kiitos – vastaamme sinulle 24h sisällä” voi tehdä ison eron.

Seuraa ja kehitä

Liidien näkökulmasta verkkosivut eivät koskaan ole täysin valmiit. On tärkeää seurata, mitä sivustolla tapahtuu: mitkä sivut tuottavat eniten yhteydenottoja, mistä liikenne tulee ja mihin kävijät jäävät jumiin.

Tähän kannattaa hyödyntää työkaluja kuten:

• Google Analytics
• Google Search Console
• Hotjar (käyttäjien klikkien ja liikkeiden seuraamiseen)

Data auttaa tekemään päätöksiä, jotka perustuvat oikeaan käyttäjäkäyttäytymiseen, ei pelkkään arvailuun.

Tarvitsetko apua liidejä tuottavan verkkosivun suunnittelussa?

Autamme rakentamaan yrityksellesi verkkosivut, jotka näyttävät hyvältä, mutta ennen kaikkea toimivat liiketoiminnan tavoitteiden mukaisesti. Suunnittelemme jokaisen sivuston konversio edellä, oli kyse sitten yhteydenotoista, ajanvarauksista tai tarjouspyynnöistä.

👉 Ota yhteyttä ja pyydä ilmainen arviokartoitus nykyisestä sivustostasi.